Герберт Ньютон Кэссон - известнейших финансист прошлого века.
Главное, что он систематически повторяет во всех своих книгах - "заработать миллион может каждый. Сохранить его и приумножить - настоящее искусство".
12 ПРАВИЛ ГЕРБЕРТА Н. КЭССОНА
ВВЕДЕНИЕ
Эти ПРАВИЛА— опасный и острый инструмент. Они не для де¬тей и слабых духом. Они не для беглого просмотра и выборочно¬го ознакомления. Их все нужно основательно изучать и глубоко осмысливать.
Цель, которую я преследовал при Написании ПРАВИЛ, состоит в том, чтобы оказать моим читателям максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги.
Как вы сами убедитесь. эта книга уникальна. Такой книги нет ни в одной библиотеке. Она представляет собой итог более чем двадцатилетней деятельности, связанной с фондовой биржей. Книга отражает не только мой, дорого стоивший мне опыт, но и многое из того, что я узнал от тех, кто намного умнее меня.
Исследования показывают, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют свои деньги. Большинство де¬лают деньги и теряют их. В 35 лет 20 человек из 100 являются со-стоятельными, но впоследствии 16 каким-то образом теряют свои деньги. Средний бизнесмен делает свои деньги до 50 лет, а по¬том теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что он учил¬ся БИЗНЕСУ — искусству ДЕЛАТЬ деньги и не учился ФИНАНСАМ — искусству СОХРАНЯТЬ деньги?
Она написана только для ИЗ¬БРАННЫХ - для тех, у кого хватит ума, мужества и последователь¬ности извлечь для себя пользу из полученных знаний.
Правило 1.
ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО ЗНАЕШЬ
Поскольку я собираюсь говорить чистую правду в этой книге Двенадцати Правил то должен признать. что в мире Финансов меньше частности, чем в мире Торговли и Коммерции. На вер-шине мира Финансов находятся наиспособнейшие и в высшей степени надежные люди общества. И так во всех странах. Но на дне мира Финансов - полчища совершенно бессовестных про¬ходимцев. Большинство из них не нарушают законов. Многие из них ходят в церковь и т. п. Но они представляют гораздо большую опасность для общества, чем все взломщики и карманники вмес¬те взятые..
Покупай только то, что знаешь. Если ты торговец,, вложи свои деньги в лучшую компанию, которая продает тебе товары. Если ты железнодорожник, вложи свои деньги в акции и другие ценные бумаги той железной дороги, дела которой ведутся наибо¬лее разумно. Если ты строитель. покупай землю. Если ты путеше¬ственник, покупай долю в судоходстве. Если ты интеллигент и ни¬чего не смыслишь в торговле и коммерции, покупай государствен¬ные ценные бумаги.
Всегда, когда можешь, покупай долю в том бизнесе, который ря¬дом. Вкладывай деньги в своем собственном городе. Покупай то, что можно видеть своими глазами. Дальние поля всегда кажутся зеленее.
Правило 2.
НИКОГДА НЕ ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ПОД ДАВЛЕНИЕМ
Это правило применимо и к бизнесу, и к Финансовой деятель¬ности. Суть его в том. что каждый, у кого есть какие-то деньги. должен твердо придерживаться принципа: никогда не тратить, не да-вать взаймы и не вкладывать их под давлением.
В мире столько плутов. бедных родственников и попрошаек, что человек с деньгами должен держаться как крепость. Он не дол¬жен быть настороже. Он должен защищать себя от всех этих вы¬могателей-паразитов, живущих постоянным выклянчиванием чу¬жих денег.
Всегда, когда у тебя просят деньги, отложи свой ответ на завтра — это правило, которое убережет тебя от многих убытков. Нас окружает столько людей, способных кого угодно убедить в чем угодно, что человеку нелегко сохранить то, что он имеет. Бла¬годаря усилиям как разных паразитов и правительств. так и него¬дяев в современном мире сильно развито искусство лишать лю¬дей их денег. Искусство нападения в сфере Финансов значи¬тельно превосходит искусство защиты. И я пишу данную книгу именно для того, чтобы впервые разработать, наконец, это искус¬ство защиты.
В мире Финансов всегда есть жулье. В нем всегда найдутся хи¬троумные пройдохи, которые разлучат тебя с твоими деньгами без применения физической силы. Они есть в каждом городе. Они находятся не в тюрьме и вряд ли вообще туда попадут. Они не зарабатывают деньги. Они вытягивают их из вас. Они изоб¬ретают удивительные проекты. Они лихорадочно снуют взад и вперед и кричат: "Потрясающий план! Миллионы! Миллионы! Кто хочет получить кучу денег? Быстрее! Быстрее! Подходи¬те и получайте деньги!".
Такая суета всегда собирает и будет собирать толпу. И люди, вполне здравомыслящие в других делах, подходят и отдают этим зазывалам свои деньги. Несколько месяцев спустя обманщики получают деньги, а люди — планы. Несколько месяцев спустя про¬ходимцы остаются с деньгами, а люди с планами. Ни один за¬кон не может оградить человека от мошенничества.
Поэтому в мире Финансов необходимо обладать искусством Самозащиты. Каждый, кто хочет сохранить или самостоятельно потратить свои: деньги, должен научиться себя защищать. Он ни¬когда не должен уступать предпринимаемому на него натиску. Каждый раз он должен спокойно, хладнокровно спросить самого себя: "А что получу я? И как получу?".
Раз человек стал собственником, он должен избегать эмоций. Он должен всегда иметь ясную, трезвую голову. Он должен всегда приходить домой и советоваться со своей женой. В денежных во¬просах женщина менее доверчива, чем мужчина. Она более подо¬зрительна. Она предпочитает лучше иметь синицу в руке, чем журавля в небе. Обычно женщина изобретательнее в получении и надежнее в сохранении денег. Мужчина — увлекающийся участ¬ник игр судьбы, а женщина — получатель призов. Поэтому по всем вопросам вложения денег каждый мужчина должен обращаться за советами к своей жене или матери.
Во всех случаях, когда речь идет о вложении твоих денег и те¬бе говорят: "Сейчас или никогда", отвечай: "Никогда".
Правило 3.
ДЕЛАЙ ДЕНЬГИ НА СОБСТВЕННОСТИ А НЕ НА ПЛАНАХ
Загадка человеческой природы .состоит в том, что большинст¬во людей предпочитают планы, а не собственность. План — это то, во что люди хотят верить, а не то, во что они должны верить
Великая истина, которую необходимо запомнить, состоит в том, что план - это, в сущности ничто. Это только быстрый способ растрачивания денег, если, конечно, за планом не стоит человек, обладающий опытом, способностями, честностью, достаточными для успешного осуществления плана.
Правило 4.
ВКЛАДЫВАЙ ДЕНЬГИ ТОЛЬКО В ТО, ЧТО МОЖНО ПЕРЕПРОДАТЬ
До тех пор, пока ты не станешь настолько богат, что сможешь позволять себе терять деньги и не сожалеть об этом, не покупай ни одной вещи только потому, что она тебе нравится.
При покупке всегда нужно помнит!» о следующем:
1. Ты можешь изменить свое отношение к предмету покупки. Дом, который ты покупаешь сегодня, может завтра тебе разонра¬виться или, что вероятнее и гораздо серьезнее, не понравиться твоей жене.
2. Продажная цена определяется спросом, а не стоимостью или ценностью. Цена — это то, что тебе могут предложить
3. Нельзя тратить деньги в угоду своим прихотям и при этом думать, что ты делаешь вложение капитала.
4. Чем уникальное и необычнее предмет, тем меньше шансов найти на него покупателя.
Чем обычнее и привычнее вещь, тем больше покупателей.
Обыкновенным людям нужны обыкновенные вещи, а девять де¬сятых людей в мире — обыкновенные люди.
Поэтому, когда покупаешь что-нибудь, подумай: "Можно ли по¬высить цену, и найдутся ли другие люди, которым это нужно?". Ес¬ли да — можно смело покупать.
Правило 5.
ПОЛУЧАЙ СВОЮ ПРИБЫЛЬ
в бизнесе главное - Прибыль, а не сам Процесс, каким бы он ни был.
Это значит, что если торговец может получить больше денег от продажи своего магазина чем от продажи своих товаров, он дол¬жен продать магазин.
Если я куплю корову за 20 фунтов и если по дороге к моей ферме меня встретит приятель и скажет мне: "Какая хорошая ко¬рова, даю за нее 30 фунтов", я отвечу: "Она твоя". Нужно принимать во внимание фактор времени. Лучше делать 100 фунтов в месяц, чем 200 - в год.
Как только ты усвоишь эту истину, ты вступишь на путь к тому, чтобы стать финансистом.
Лучше сразу получить небольшую прибыль, чем позднее — крупную.
Жизнь Коротка. Будущее всегда неопределенно. Поэтому He упускай ни одной из тех возможностей, которые дает Настоящее.
Правило 6.
СЛУШАЙ СВОЕГО БAHKИPA
Банкир - это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков. Он - сама Надежность
Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банки¬ра
Когда обращаешься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастает его доверие.
Банкир — это своего рода наблюдатель в финансовых Джунг¬лях. У него нет причин обманывать ни себя, ни своих клиентов. Он занят исследованием положения дел и не влезает в чужие де¬ла. Он не может сказать, как сделать 12% прибыли, но он может сказать, как сделать 6. Он не может сказать, как удвоить капитал, но он может сказать, как надежно сохранить то, что имеешь
Банкир всегда ведет дела надежно.Сегодня банкир — это центральная фигура. Он держат на сво-их плечах весь мир.
Слушай своего Банкира. Не полагайся ни на свой собственный небогатый Опыт, ни на советы тех, кто может извлечь Прибыль из твоих Убыт¬ков.
Правило 7.
ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ
ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
Правило состоит всего из нескольких слов, но если ты смо¬жешь применить его на практике, то сделаешь целое состояние
Никогда не покупай, когда покупателей больше, чем продавцов. Никогда не продавай, когда про-давцов больше, чем покупателей.
Покупай всегда у Пессимистов. Продавай всегда Опти¬мистам.
Правило 8.
ДЕРЖУ ДЕНЬГИ В ОБОРОТЕ
Сущностью Бизнеса является Обмен. Деньги на товар – товар - на деньги, деньги снова на товар! И делать это нужно Быстро в этом секрет больших дивидендов.
Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сделать 5% за месяц, чем 30% за год. Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам.
Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, чем больше у человека голова тем он умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблуждение. Человек может иметь очень крупную голову, но, если он медлителен и ленив, он глупец. Главное не размеры го¬ловы, а то, как она работает.
Правило 9.
3AHИMAЙ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО СМЕЖЕШЬ ВЛОЖИТЬ В БИЗНЕС
Нужно набраться смелости и взять кредит- вот Совет, который больше всего необходим тысячам бизнесменов.
Если хочешь быстрее заработать побольше денег, следуй восьмо¬му Правилу, а также Занимай столько, сколько можешь вло¬жить в бизнес.
Правило 10.
3AHИMAЙ ДЛЯ PAЗBИTИЯ, А НЕ ДЛЯ ХВАСТОВСТВА
Существует также такая вещь, как выбрасывание денег на изы¬сканный офис и раздутый управленческий аппарат. Все это над¬стройка, увеличивающая расходы, а не прибыль.
Каждый бизнес, расширясь, подвергается опасности стать на своей вершине декоративным. Все взятые в кредит деньги должны использоваться продуктивно. Если этого не происходит, то эти деньги приносят больше вреда, чем пользы, развивая привычку потворствования своим причудам.
Бизнесом побуждают заниматься Ее Величество Прибыль и Ее Величество Гордость. Если берешь кредит для Прибыли - все в порядке. Но если занимаешь для Гордости - твой бизнес в опасности. Взятые в кредит деньги либо возносят, либо низвер¬гают тебя - в зависимости от того, как ты их используешь. Вот по¬чему нужно занимать для Развития, а не для Хвастовства.
Правило 11.
НИКОГДА НЕ ДАВАЙ ВЗАЙМЫ
В этом Правиле, рискуя быть названным бессердечным. я соби¬раюсь рассказать о том, как опасно давать взаймы друзьям.
Дело в том, что как только становится известно, что у тебя есть деньги, ты начинаешь сталкиваться с рядом трудностей. Появля¬ются Паразиты.
Всех их объединяет цель - завладеть твоими деньгами.
В этом мире идет непрекращающаяся война между Созидате¬лями и Нищими. Это война до победного конца.
Созидатели должны защищать себя от Попрошаек - таков смысл одиннадцатого Правила. Как только ты открыл счет в бан¬ке, ты не должен становиться черствым; но ты должен научиться говорить: "Нет".
Если состоятельный человек хочет сохранить свое богатство, он должен держать свой капитал нетронутым. Ни в коем случае нельзя подписывать никаких чистых чеков. У не¬го ни с кем, даже со своей женой, не должно быть общего счета в банке. Нужно держаться в стороне от всех спорных Денежных дел. Ибо ничто так не обнаруживает дурных сторон человеческой натуры, как тяжбы из-за денег.
Давать деньги взаймы — значит делать непонятно что. Дать взаймы — это и не подарить, и не вложить
Удивительно, но факт, что одалживая деньги порядочному чело¬веку, чаще всего портишь ним отношения. Давая взаймы, всегда теряешь друга; обычно происходит именно так. Никто еще не на¬писал книгу о психологии неблагодарности, между тем это очень интересный предмет, заслуживающий внимания. Кредитора ни¬когда не любят. И это очень странно. Как только ты" дал другу взаймы, ты перестаешь быть "своим парнем" и становишься без¬жалостным ростовщиком. Долги всегда угнетают человека, и он обвиняет тебя в том, что ты взвалил эту ношу на его плечи. Хотя это глупо и нелогично, но именно это в большинстве случаев про¬исходит в сознании большинства должников.
Дружба основывается на равенстве и взаимности, но разруша¬ется филантропией. Если я дважды приглашаю своего друга в ре¬сторан и дважды за него расплачиваюсь, то над нашей дружбой нависает угроза. Не может быть дружбы между начальниками и подчиненными. Это закон человеческого общения, который нель¬зя игнорировать.
С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он тебя об этом просит. Ты ослаб¬ляешь его уверенность в собственных силах и его уважение к са-мому себе. Он просит денег, но в конечном итоге ему нужны сов¬сем не деньги. Не надо обманываться на этот счет.
Истина состоит в том, что мы слишком часто даем взаймы и слишком редко просто даем.
Правило 12.
СТАВЬ НА ЦЕЛУЮ ОТРАСЛЬ И СЛЕДУЙ ЗА КОЛЕБАНИЯМИ ЦЕН
